多年前,她骑着一辆自行车风里来雨里去穿梭在融城的大街小巷,不喊苦不流泪,惟一后悔的就是她第一个女儿出生比预产期早了2个多月。
如今,她成了福清翔辉贸易有限公司的总经理,事业的版图逐渐扩大到长乐、平潭,她相信每一个终点又是一个新的起点。她,就是范永霞。
一碗拌面扁肉 选择福清创业
范永霞1982年出生于莆田,16岁踏入社会,在福州做一名某品牌洗发水销售员,出色的销售能力让老板极为信任,常常在五区八县奔走。一天,范永霞来到了福清,到了饭点又饿又累的她找了间沙县小吃,点了碗拌面和扁肉,匆匆吃完准备结账时发现,拌面、扁肉的价格均比在福州的沙县小吃贵了0.5元,向老板询问之后,她得知福清的普遍价格如此。范永霞纳闷了,这难道是因为福清人的消费能力高吗?
为了确定自己的猜测,范永霞改变了当天回程的计划,留在福清。工作完成后,她在街边买了块油饼,发现也比福州贵了0.5元。随后,她又到市内的商铺逛了逛,确定了先前的猜测。
第二天,范永霞回到公司,找到老板,了解该洗发水在福清的销售额,当时,市面上10元左右普通的洗发水居多,而在福清一瓶22.5元的高档洗发水销量更佳,她当即与老板谈下该洗发水在福清的代理。
没过几天,踌躇满志的范永霞,又来到福清,找了间不足20平方米的房间,既做仓库又当卧室,货物堆满了房间,仅留下比一张床宽一些的位置供日常活动。半年之后范永霞高薪招聘了几个刚刚出中专校门的女生,每天组织表演活动和促销,摆摊搭舞台卖洗发水,事实也证明了她的判断,该洗发水在福清销量不断递增。
温暖的关心 鼓舞起勇气
范永霞的事业起步得很顺利,可一切却突然戛然而止了。那时,范永霞已经有十多个员工分散在各处摆摊设点,员工手里货物不足,范永霞按照从前那样,将两、三万元钱汇给厂商,却迟迟等不到货物,隐隐觉得不对劲的她打电话过去查询后,才得知那家洗发水工厂突然倒了。
手里所有的钱都汇给了厂商,现在却拿不到货,底下几个业务员的工钱还没发,沉重的现实让范永霞病倒了,一整天她茶饭不思躺在床上。这时,几个员工敲响了她的房门。范永霞请人进门之后,就直言房内所有的东西,属于她的他们能搬就搬,剩下的一些货,他们搬走之后能卖多少也全归他们。
出人意料的是,那些员工说:“我们不是为了找你要钱,我们是想问你饭吃了吗。”之后,他们将手上拎来的食物为范永霞做了一桌好菜,对她说:“没关系,工资我们都不要了,你振作起来就好,我们都很感谢你在我们毕业之后教我们融入这个社会。”谈到这里,范永霞的眼里泪光闪动,嘴角勾起了醉人的微笑,说:“所以我现在最喜欢福清人,公司里几乎也只有福清人。”
这些话一下子温暖了范永霞受伤的心,激起她不服输性格的斗志,洗完脸吃完饭后,范永霞对他们说;“钱,我先欠你们的,等我爬起来后一定还给你们。”
振作精神后的范永霞在市内租了一间15平方米的小店开始销售化妆品。
结婚份子钱成创业基金
日子平平淡淡过了一年多,2001年,有人看中了范永霞做业务的“拼”和开拓市场的能力,想要与她共同合作卖净水器,需要她投资10000元,可当时范永霞仅有5000元钱,这剩下的钱该怎么办呢?范永霞一寻思,就对当时的男朋友说:“要不我们结婚吧。”
简单的婚礼、自办的酒席,范永霞嫁了人,剩下的一些份子钱就被她投入新事业中。合作伙伴出资后,相信以范永霞的能力一切没问题,就不再过问。而范永霞自豪地说,她接手后,第一个月就保本,第二个月就赚钱了。面对记者的夸赞,范永霞笑说,不是她厉害,而是她一人扮演4个角色,业务、维修、送货、做账一人包办。
“很庆幸有一个融洽的邻里关系,我出门谈业务、送货,他们都愿意帮我照顾一下化妆品店。”范永霞说,她骑着自行车四处送货、维修,“有一次,我到小桥街一户人家里维修,那时只有一个男的在家,可我还是个小姑娘,心里怕得不得了。”这样风里来雨里去的日子,范永霞坚持了很久,即使大着肚子也不肯休息。
“现在想想会后怕,女儿早产了2个多月,还好现在健健康康的。”范永霞说,熬过了最初那段艰难的创业岁月之后,日子就慢慢好了起来,公司规模也逐步扩大。从一个15平方米的小房间变为占地超过1000平方米的家电贸易公司;从单一的产品到多品牌、多品种经营;从一辆自行车送货到多辆货车送货;从福清到长乐,再到平潭;从创业初期的1人到现在的公司有50余人……
一步一个脚印的积累,范永霞从不言苦,即使是最亲密的爱人也不曾知道,她在车里偷偷流过泪。她认为,事业是没有终点的,每达到一个目标必然又是一个新的起点,下一步她希望公司的经营范围逐渐延伸至福州的五区八县。 |