多年以前，“粉丝”这个词通常只出现在娱乐圈，而且只有大明星才会有“粉丝”。然而，随着互联网的发展和智能手机的普及，“粉丝”这个词也转变成对某种事物热爱的特定群体的表述，如苹果手机有“果粉”，小米手机有“米粉”等，由此诞生的“粉丝经济”效应，也重构成了新商业模式。
这两年，微博、微信公众号等自媒体发展日益庞大，不少福清自媒体也展开“夺粉大战”，自媒体运营者靠“粉丝经济”名利双收，但在这些看似繁华的景象里，其实也有不为人知的一面……
现状：各出奇招 拉粉吸金
粉丝数量，是自媒体圈“不能说的秘密”。在采访中，多位自媒体人对此都三缄其口。该圈内流传的一则故事是，微信公众号“福清网”以一场活动吸引了五位数以上的粉丝。一位业内人士认为，自媒体的影响力不可小觑，其传播能力甚至超越传统媒体，另一个潜力则在于其背后隐藏的巨大商机。
新浪微博“福清吃货团”算是福清自媒体圈第一批“吃螃蟹的人”。在该团粉丝达到1万人时，就有餐饮业商家主动找上门，希望借其“宝地”做宣传。7月20日，“福清吃货团”推送一则消息称：吃货团成立两周年，为回馈粉丝，联合40多个商家开展送吃活动，吸引了众多粉丝参与。而参与的商家也在合作中得到了或多或少的好处，比如扩大知名度，吸引人流，积攒口碑等。
“他发的内容，大多和吃喝游玩有关，读起来挺有意思。”一位粉丝说，福清吃货团团长发布的软性餐饮广告，有趣实用，很少引起粉丝反感。自媒体精准投放的先天优势加上数量庞大的粉丝数，其带来的广告效应非常迅速且有效，一些对新媒体较为敏感的商家已经看到自媒体的商业价值，并纷纷向他们伸出合作的橄榄枝。如今，微信公众平台已超越新浪微博，成为本土自媒体群雄逐鹿的主战场。
微信公众号“福清大城小事”也在运营两个月后迎来合作商家，它的方式是单条推广，单次计费，实际收入保密。运营者阿春对商业广告合作比较谨慎。他认为，一旦推送的消息广告味太浓，很容易被取消关注，他尝过这样的苦头。“福清吃货团”也表示，考虑到用户体验，他对部分形式的广告投放，目前也不敢轻易放开。
相较于个人自媒体的谨慎，机构自媒体对广告投放则显得更为“豪放”。目前，福清机构自媒体主要依托两种方式进行广告投放：一种是“官方渠道”，如借助使用腾讯公司利用微信大号“推广”功能，定向投放广告。记者看到，微信公众号“福清微生活”在7月1日推送的6条图文消息中，有一条信用卡广告、三条京东商城广告和两条团购app广告（这个费用全部由腾讯公司支付）。机构自媒体另外一个获得广告收益的方式是“民间渠道”，即与商家合作，在内容底端发布广告软文或硬广告等。如微信公众号“福清美食家”8月3日推送的图文消息底端，就发布了两条地产广告。
这两种渠道的收费方式有所不同。“官方渠道”受到腾讯公司的监管，收费以点击量计算，目前每次点击的收入为0.1元—0.2元左右。“民间渠道”则是自由交易，广告费用根据微信粉丝数量和商家实力等情况，双方自由商定，主要有单条计费和包月计费等方式。单条图文推广，一条收费少则5百，多则2—3千元，包月的一般为底栏广告，价格不一。据不完全统计，本土自媒体月广告收入多的会有上万元，少的一个月也有几千元。和传统商业合作一样，双方的合作也需要签订协议，并预付部分费用。
以自媒体为载体，以内容吸引粉丝，以粉丝获取效益，自媒体经济正展示出有别于传统广告业的欣欣向荣景象。
“有关注度、有使用者，必然会带来商机。”福建师范大学福清分校文化传媒与法律学院副院长陈致烽表示，自媒体商业的发展，是新事物顺势发展的一种结果，同时，相较于传统广告资源的稀缺性、高费用和低精准率，自媒体的受众精准度高、费用较低，这使广告投放的门槛降低，资金规模小的商家都可以尝试。
把脉：野蛮生长 后续乏力
一枚硬币有两面。在自媒体经济促进自身及商业繁华的同时，一些问题也随之浮上表面。
首先是海量、重复信息带给受众的困扰。纵观本土自媒体发布的内容，多以民生资讯、奇文怪谈、吃穿住行的消息为主，由于许多自媒体缺乏原创文章，多以转载改编为主，这导致内容同质化严重。
“还有一个问题就是信息的真假难以甄别，虚假信息会误导受众，反而造成受众的困扰。”陈致烽说，虚假问题还出现在粉丝数量和广告内容等。有的自媒体人会虚报粉丝数量，一万说成两万，两万说成五万，目的是为了吸引商家投放广告。众多自媒体都想分一杯羹，急功近利的心态会促使一些短视的自媒体在获得大量粉丝关注后，滥用粉丝信任，过度营销发广告。而投放的广告，由于缺乏严格的把关，容易出现广告虚假、夸大的可能，对受众有弊无利。
陈致烽说，决定粉丝忠诚度的关键点是内容，虚假信息和广告会让自媒体失去公信力，导致受众反感，甚至取消对自媒体的关注，更严重的，还可能被受众举报、被腾讯公司封号。如今年7月份，一个9万粉丝的福清自媒体因发布不实消息被腾讯公司“封杀”。
自媒体盈利模式单一，后续发展乏力，是一些资深媒体人对目前自媒体经济的判断。眼下，许多自媒体以公司的形式运营自媒体，需要承担房租、人员工资、水电费等固定支出。
“有的公司完全依靠自媒体上的收入，目前只能说是有收入，但还没到盈利的程度。”看福清网站主编陈平兴认为，机构自媒体盈利的模式太单一，目前自媒体经济刚刚萌芽，机构自媒体想依靠自媒体载体实现盈利还比较难。而自媒体缺乏原创性这一弊端又导致自媒体的后续发展可能乏力。
对此，陈致烽说，目前，传统媒体对自媒体转载文章的限制不多，但随着社会对知识产权的日益重视以及相关法规的逐步完善后，许多自媒体将面临信息源受限的困境，内容无法跟进，必然导致粉丝数量减少，进而削弱影响力，广告收入也不可避免会受到影响。
在经历了近两年的旺盛生长之后，自媒体的发展正趋于缓慢，受众处于信息阅读疲劳阶段，大家开始懒得去关注新生自媒体，自媒体的发展还没走多远，便仿佛遭遇了迷雾。
声音：另辟蹊径 再寻新路
在众多的自媒体中，微信公众号“福清美食家”算是不走寻常路的个性自媒体之一。它的所有文章均是自采自编，无明显广告植入。该号运营一年多，已吸引了三万多粉丝。
“在创办之初，我们就明确定位，不靠广告赚钱，而是把它当成网站广告客户的增值服务。”福清美食家微信公众号运营者陈平兴说，许多本土自媒体缺乏专业知识和热诚，都是跟风而起，对自媒体的盈利模式没有进一步探索。他希望为“福清美食家”寻找一条新的出路，未来计划以“福清美食家”为平台，打造出属于自己的产品和服务模式，也期盼所有自媒体人能够好好呵护自己的产品，让自媒体为人们的生活“锦上添花”。
“内容为王，只有拥有好的内容和服务，才能在竞争中生存下来。”陈致烽说，随着市场的优胜劣汰，有生命力的新事物必然可以生存下来，而这些幸存的自媒体，会引领行业新风气，让整个行业往良性发展。
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