新福清人|高立棋：商海传奇“美的高”

辍学当学徒 独自闯天下

高立棋健谈，跟谁都聊得来，最爱聊空调，各种专业名词不停地从他嘴里蹦出来。他意气风发、彬彬有礼，任谁都想不到，幼时的他竟是一个11岁便辍学的“调皮鬼”。“那时太调皮了，不安分读书，家里人就托人让我去大利嘉城的家电维修店里当学徒。”

师兄弟众多的家电维修店，成了高立棋的第二学堂。3年半的学徒时间，不仅让他学得了一身维修本领，同吃同住的师兄弟更为他的创业之路助力不少。

1997年，尚未成年的高立棋就跟随一位福清籍的师兄来到福清一家空调店当帮工。夏天是空调安装、维修的旺季，高立棋跟着师兄穿梭在福清的大街小巷。一开始，因为年纪小，高立棋一直被照顾着，做些稍微轻松点的活儿。他很珍惜每一次维修的机会，在实践中一步步夯实自己的技能。

冬天是淡季，高立棋也没让自己闲着，开摩的、摆地摊……小小的福清，在他的眼里是大大的世界，他要在这里闯出一片天，这一闯就是10年。

2009年，高立棋26岁，早已熟稔空调安装维修业的他，决定自己创业。虽然怀揣技能，但却苦于没有客户。高立棋就从自己积攒10年的客户资源联系起，许多信赖他的客户还介绍自己的亲朋好友给他。为了扩宽客户渠道，高立棋到各个小区“扫楼”，发传单、留名片，一户户一家家“推销”自己。

慢慢的，渠道拓宽了，客户稳定了，高立棋也忙了起来。旺季时，他骑着摩托车一家家跑维修、安装，累的时候，经常直接睡在马路边，醒来继续跑活。

一年后，高立棋在渔溪镇上开了一家电器店，专门从事售后维修服务，电器类型涵盖了空调、洗衣机、冰箱等。