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“我们赚的是流量”

——海西国际商品交易市场开启电子商务新革命

fq.fjsen.com 2013-08-15 10:50   来源:福清新闻网 我来说两句

  家在台湾的刘昌源也不知道这是第几次来到福清,只知道跟“福清哥”钟志清很投缘。

  他们的结缘缘自海西国际商品交易市场项目,确定合作关系就在半个月前。如今,钟志清是海西国际商品交易市场董事长,刘昌源是台湾海西国际商品流通有限公司执行长。

  8月10日,刘昌源再次带着台湾客商来到位于三山镇区大真公路旁的福建省清英海西国际商品交易市场,与钟志清谈项目话合作。刘昌源说,他负责市场内台湾馆的招商工作,从7月开始招商,现在已有500多家台湾商家确定了入驻意向。

  海西国际商品交易市场作为我市重点建设项目,由福建省清英机械实业有限公司投资兴建,一期总占地面积80亩,建筑面积11万平方米,主要设有台湾馆、大陆馆、网络技术研究中心、网络创业培训中心、快递服务公司、三星级酒店等,可满足900多家客商进驻。

  “福清有近台的港口优势,又有发展电子商务的平台,这在全国独一无二,台湾商家正是看重地理区位和服务平台的优势。”刘昌源说,当他把这个电子城项目介绍给台湾商家时,短短一两个月招商就爆满了。

  刘昌源随手拿起一件台湾原产的生物粹取精华面膜给记者算了一笔账:一盒三片装的面膜目前在大陆地区售价是250元,但其成本大约45元,如果该厂家通过海西国际商品交易市场这一渠道销往大陆,其最终售价可降到83元左右。“归根结底,海西国际商品交易市场就是网罗生产厂商,借助电子商务,将商品推向消费者。”钟志清信心满满地说,这种模式将厂家、网商以全新方式进行整合,会给厂家、网商以及消费者带来革命性变化。

  钟志清之所以这么有信心,还与清英机械掌握着3万多家网商资源,和他们长期保持着良好的合作关系有关。众所周知,网商除了线上网络平台外,在线下还需要完成进货、库存、商品整理拍摄、投递等工作,同时还将承担商品积压的风险,然而依托海西国际商品交易市场,网商只需要在网上完成对所需商品的挑选,并链接到网店上即可。一有订单产生,商品直接由海西国际商品交易市场向全国发货。

  “网商不但省去操劳,也省去库存风险,而且我们向网商提供的商品均是出厂价,并承诺价格如果不是最低,将双倍退还。”钟志清说,这种革命性变化首先受益的是网商,目前与他们合作的商家有3万多家,2014年将发展到5万家,2015年可达到10万家。

  其次受益的便是入驻的厂商,有了庞大的网络销售渠道,商品一入场,就等于有了3万、5万甚至10万的人员和网店帮着推广和销售,无需建立几级经销商,更不需要花钱租赁店面、聘请人工,压缩了所有中间环节,回避了资金风险,商品就更有价格竞争优势。

  “我们还承诺5年免租金,为的就是确保所有商品以出厂价销售。下一步,我们将导入小作坊生产模式,由厂商提供原材料、技术指导,进行产品质量把关,实现商品本地化生产,从而进一步降低商品成本。这也将带动周边村民实现在家门口就业创业,促进区域经济发展。”钟志清规划着海西国际商品交易市场的未来发展。

  革命性变化最终受益的还是消费者,压缩所有成本的商品通过充分竞争、价格透明的网店面向全国消费者销售,大家买到的自然是物美价廉的商品。

  搭建海西国际商品交易市场免费提供给厂商,厂商的批发、网店的销售也不抽取佣金,那么这种革命性模式靠什么维持自身生存呢?

  “我们赚的是流量,只要这种模式发展起来了,产生的大量快递业务将给我们溢价空间,一件快递溢价2元,10万家网店的销售量将是一笔惊人的费用。”钟志清阐述着他的理念:“我们赚钱是建立在厂商赚钱、网商赚钱、消费者受益的基础上,也只有这样,我们才能让海西国际商品交易市场持续健康发展。”

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